Opis nieruchomości

Sprzedaż mieszkania to wieloetapowy i złożony proces, który wymaga skrupulatnego planowania i dobrze opracowanej strategii. Wiele osób decydując się na sprzedaż nieruchomości zastanawia się, jak długo szuka się nowego nabywcy. Obserwując ogłoszenia sprzedaży nieruchomości na popularnych portalach widzimy, że niektóre mieszkania znajdują nowych właścicieli w zaledwie kilka dni, podczas gdy inne są dostępne na stronie miesiącami… Jak zapewne już się domyślasz, odpowiedź na pytanie „ile trwa sprzedaż mieszkania” nie jest jednoznaczna – czas sprzedaży nieruchomości zależy bowiem od wielu różnych czynników. Dziś postaramy się je zidentyfikować i podpowiemy Ci, co zrobić, by sprzedać mieszkanie jak najszybciej. Jeśli interesuje Cię ten temat, to zapraszamy do artykułu.

Co wpływa na czas sprzedaży mieszkania?

Jak już wspomnieliśmy, proces sprzedaży mieszkania jest złożonym przedsięwzięciem, na który wpływ ma wiele czynników. A co istotne, nie wszystkie z nich są zależne od nas.

Na co zwracają uwagę kupujący? Najważniejsze czynniki wpływające na czas sprzedaży mieszkania.

Kluczowe aspekty, które należy wziąć pod uwagę podczas sprzedaży mieszkania, to przede wszystkim:

• lokalizacja nieruchomości – atrakcyjna lokalizacja jest jednym z najważniejszych czynników wpływających na proces sprzedaży. Bliskość centrum miasta, przystanków komunikacji publicznej, szkół, przedszkoli, sklepów, restauracji i innych udogodnień znacznie zwiększa zainteresowanie ofertą.
• stan techniczny i wykończenie – mieszkania utrzymane w dobrym stanie technicznym są bardziej pożądane przez potencjalnych nabywców. Podobnie wygląda kwestia wykończenia wnętrz – estetyczne przestrzenie cieszą się większym zainteresowaniem.
• adekwatna cena – cena adekwatna do wartości nieruchomości i aktualnej sytuacji rynkowej ma istotne znaczenie. Zbyt wysoka może zniechęcić potencjalnych nabywców, podczas gdy zbyt niska może rodzić wątpliwości co do jakości oferty.
• powierzchnia – krótszy czas sprzedaży mieszkania zwykle dotyczy lokali o mniejszych metrażach, które po pierwsze są tańsze, a po drugie mają najszersze grono potencjalnych odbiorców (studenci, single, pary, młode małżeństwa itp.).
• sytuacja na rynku – kondycja rynku nieruchomości również ma istotny wpływ na czas sprzedaży mieszkania. W okresach wysokiej podaży i niskiego popytu proces ten może być dłuższy, podczas gdy w sprzyjających warunkach transakcje przebiegają szybciej. Co więcej, na skrócenie czasu sprzedaży nieruchomości wpływają także niskie stopy procentowe czy interesujące instrumenty finansowe, jak np. Bezpieczny Kredyt 2%.
• stan prawny – kwestie prawne mogą znacznie opóźnić proces sprzedaży mieszkania. Dla przykładu, sprzedaż nieruchomości bez księgi wieczystej wiąże się z dłuższym czasem oczekiwania i komplementowaniem niezbędnej dokumentacji. Dlatego zdecydowana większość kupujących wybiera mieszkania z pełnym prawem własności i uregulowaną sytuacją prawną.

Jak szybko sprzedać mieszkanie?

Wiele analiz i raportów wskazuje, że średni czas sprzedaży mieszkania wynosi od 4 do 6 miesięcy. Istnieją jednak sposoby, dzięki którym można nieco przyspieszyć zamknięcie transakcji. Jak to zrobić? Przede wszystkim zacznij od odpowiedniego przygotowania nieruchomości. Popraw stan techniczny mieszkania, napraw drobne usterki, odmaluj ściany, zadbaj o przytulną estetykę wnętrz – dzięki temu mieszkanie stanie się bardziej atrakcyjne dla potencjalnych nabywców. Jeśli masz taką możliwość, skorzystaj z pomocy profesjonalnego home stagera. Specjalista zadziała w myśl zasady „mała zmiana, duży efekt”. Co istotne, home staging bardzo często wpływa także na wzrost wartości nieruchomości. Zadbaj również o odpowiednią wycenę nieruchomości. Cena powinna być konkurencyjna i adekwatna do rynkowych standardów. Jeśli wystawisz nieruchomość na sprzedaż po cenie mocno zawyżonej, nie oczekuj, że sprzeda się ona w kilka dni.

Kolejną kwestią wpływającą na wzrost zainteresowania potencjalnych nabywców nieruchomości jest rzetelne i przykuwające uwagę ogłoszenie oraz profesjonalna sesja zdjęciowa mieszkania. Wykorzystaj estetyczne, zachęcające zdjęcia i atrakcyjne opisy w portalach ogłoszeniowych. Podkreśl unikalne cechy nieruchomości, jej największe zalety i jasno przedstaw korzyści. Dodatkowo korzystaj z różnych platform ogłoszeniowych i mediów społecznościowych – obecność online zwiększa szanse na dotarcie do większej liczby zainteresowanych kupców.

Sprzedaż mieszkania samodzielnie czy z biurem nieruchomości?

Decyzja o sprzedaży mieszkania to ważny krok, który wiąże się z koniecznością podjęcia wielu decyzji, w tym także z wyborem pomiędzy samodzielnym działaniem a skorzystaniem z usług profesjonalnego biura nieruchomości. Obie opcje mają swoje zalety i wady, a decyzja zależy od indywidualnych preferencji. Samodzielna sprzedaż może przynieść oszczędności, ale wymaga dużego zaangażowania i dobrej znajomości rynku (żeby nie sprzedać nieruchomości za niską kwotę). Z kolei współpraca z biurem nieruchomości gwarantuje profesjonalizm i skrócenie czasu sprzedaży, ale związana jest z kosztami prowizji. Natomiast taka współpraca oszczędza właścicielowi wiele pracy, czasu i stresu, a przede wszystkim pomaga sprzedać nieruchomość za możliwie najwyższą kwotę.

Profesjonalny agent nieruchomości wiele z istotnych zadań wykona samodzielnie. Nie będziesz musiał martwić się o sesję fotograficzną czy przygotowanie ogłoszenia. Co więcej, to biuro nieruchomości będzie odpowiedzialne za prezentację mieszkania osobom zainteresowanym. Doświadczony agent potrafi także wcześnie zidentyfikować potencjalne problemy i podjąć działania zapobiegawcze. Dodatkowo wesprze Cię w negocjacjach, będzie aktywny i gotowy do szybkiego reagowania na zapytania nabywców, pomoże w kwestiach prawnych i notarialnych. Agent upewni się, że cała dokumentacja jest kompletna i zgodna z przepisami prawa. Pamiętaj, że błędy w dokumentach mogą opóźnić proces sprzedaży mieszkania, warto więc skorzystać z pomocy doświadczonego specjalisty.

Pośrednik nieruchomości ma rozbudowaną sieć kontaktów. Może sprzedać nieruchomość nie prezentując jej na portalach – „off market” lub „spod lady”, czyli kontaktując się z klientami swojego biura, jak również współpracując z innymi pośrednikami na grupie przeznaczonej wyłącznie dla pośredników nieruchomości, jak np. grupa „Oferty „spod lady” lubuskie, nieruchomości nigdzie nie publikowane”. Niedawno, w grudniu sprzedaliśmy nieruchomość „off market” w cenie wyższej niż ofertowa, a transakcja zamknęła się w ciągu miesiąca. W przypadku drugiej nieruchomości znaleźliśmy kupującego w niecały tydzień od zaprezentowania oferty sprzedaży na grupie „Oferty „spod lady” lubuskie”, gdzie dwóch współpracujących agentów nieruchomości zadbało o interesy sprzedającego i kupującego. Dlatego uważamy, że wybór zaangażowanego agenta nieruchomości z doświadczeniem i dobrymi opiniami, to gwarancja sukcesu i zadowolenia obu stron transakcji.

Jak widzisz sprzedaż mieszkania zależy od wielu czynników. Co więcej, wymaga starannego planowania, skutecznego zarządzania czasem oraz elastyczności w rozwiązywaniu pojawiających się problemów. Choć średni czas sprzedaży mieszkania wynosi kilka miesięcy, można postarać się, by nasza nieruchomość zniknęła z rynku szybciej, a nawet jeszcze przed pokazaniem jej na portalach ogłoszeniowych. Często już niewielka inwestycja (np. naprawy drobnych usterek i home staging) może zwiększyć zainteresowanie potencjalnych nabywców. W zdecydowanej większości przypadków sprawdza się także przekazanie sprzedaży mieszkania agentowi nieruchomości, który odciąży właścicieli z wielu zadań, a dzięki znajomości rynku i branży będzie w stanie skutecznie koordynować cały proces. Mamy nadzieję, że ten artykuł pomoże Ci w sprzedaży Twojego mieszkania!